By Claus Hunert,Miriam Landes,Eberhard Steiner

Erfolgreiche Verkäufer fühlen sich meist als "die Könige" des Unternehmens und dies meist mit gutem Recht, denn sie sind es, die an vorderster entrance für den Erfolg des Unternehmens sorgen. Schwierig genug ist diese Aufgabe schon, wenn guy ein konkretes Produkt verkaufen soll, aber das bietet wenigstens den Vorteil, dass es der Kunde im wahrsten Sinne des Wortes begreifen, es testen und auf seine Erwartungen hin überprüfen kann, bevor er seine Kaufentscheidung trifft. Die besondere Herausforderung im Verkauf von Dienstleistungen liegt darin, dass man auf der "Klaviatur" der verschiedenen psychologischen Befindlichkeiten, Erwartungen, aber auch Ängste und situativer Besonderheiten auf Seiten seines Kunden zu spielen vermag. Aufgrund angewandter psychologischen Erkenntnisse bietet dieses Werk die nötigen Einblicke für die Praxis.

Auch stellt es diese Klaviatur erstmals in umfassender Weise vor und bietet darüber hinaus konkrete Handlungsempfehlungen für unterschiedliche Verkaufssituationen. Somit ist es wertvolle und zugleich ansprechend interessante Lektüre für alle, die aus beruflichen oder privaten Gründen mehr über die psychologischen Hintergründe von Akquise, Verkauf und Kaufentscheidungen erfahren möchten.

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Get The Children of Now: Kristallkinder, Indigokinder, PDF

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Reconnective Therapy: Ein neues Paradigma der Heilkunde by Herwig Schön PDF

Wir alle tragen das Wissen um vollkommenes Wohlbefinden in uns. Dieses Wissen ist als details in unserem Energiekörper gespeichert. Er enthält alle details über Körperstruktur und Funktion und es ist in ihm die Kraft Materie entsprechend dieser info anzuordnen. Da es, nach den Gesetzen der Physik, eine Kraft braucht Materie zu bewegen, wird der stoffliche Körper vollständig vom Energiekörper regiert.

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Used to be ist wichtig für ein erfülltes Leben? Je nach Typ und Lebenssituation fällt die Antwort unterschiedlich aus. Aber es gibt Eckpfeiler, die für jeden von uns von Bedeutung sind. Zu diesen gehört es, achtsam, ruhig und gelassen zu sein und zu bleiben. Mit ihren Texten öffnet Petra Altmann dem Leser die Augen für die großen Themen des Lebens.

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Akquisition von Dienstleistungen: Angewandte Psychologie für die berufliche Praxis (German Edition) by Claus Hunert,Miriam Landes,Eberhard Steiner


by Christopher
4.2

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